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Perchè innovare è necessario per generare liquidità per l’azienda

Generare liquidità per l’azienda non è facile soprattutto perchè il mercato rende difficile proporre qualcosa di nuovo che permetta di differenziarsi dai concorrenti. Ma ciò non può farci impigrire. Albert Einstein era categorico : “Chi non ha mai commesso un errore, non ha mai provato qualcosa di nuovo”. Innovare, cambiare, scegliere una strada non battuta comportano momenti di rottura con il passato, con gli schemi e le abitudini. Si può avere paura in questi frangenti? Sì, ma non è ammesso farsi paralizzare dal timore di quello che accadrà. Soprattutto soltanto chi ha il coraggio di reagire nonostante la diffidenza iniziale può essere premiato successivamente scoprendo come aumentare il fattuato e come aumentare le vendite per generare liquidità siano il risultato della coerenza.

 

Alexander Graham Bell che inventò il telefono e propose al presidente di Western Union di prenderne i diritti per qualche decina di migliaia di dollari. La risposta fu raggelante: “Che se ne farebbe la gente di un giocattolo elettronico?”. Non c’è bisogno di raccontare come il seguito diede ragione a Bell mentre l’allora presidente di Western Union entrò a suo modo nella storia ma nel verso sbagliato. E non andò meglio a Steve Jobs che venne licenziato già trentenne dall’azienda che considerava strampalate le sue idee. E chiudiamo il cerchio relativo agli innovatori tecnologici inizialmente respinti con perdite con Sergey Brin e Larry Page che proposero a Yahoo di sposare il loro progetto sentendosi replicare: “Non accettiamo un progetto scolastico”. E se vi chiedete chi diavolo siano Sergey Brin e Larry Page sappiate che dovete essere grati a loro se ogni volta che volete saperne di più su qualcosa o su qualcuno vi è sufficiente digitare una parola su una tastiera perchè sono ad aver fondato Google , il motore di ricerca più diffuso attualmente.
Che cosa possiamo imparare da questi esempi? Perchè è nel coraggio di innovare che si nasconde il segreto per generare liquidità per l’azienda scoprendo come aumentare il fatturato e come aumentare le vendite. E’ vietato  desistere anche quando le risposte iniziali non corrispondono alle nostre aspettative. La paura del cambiamento e dell’innovazione può colpire anche coloro che si vedono presentare qualcosa di nuovo o rivoluzionario. Se siete convinti che il vostro progetto sia vincente, cercate un interlocutore pronto ad apprezzarlo: qualcuno di fiducia che sappia appoggiare la vostra idea senza scipparvela di mano. Tuttavia, ricordatevi che anche un’intuizione brillante al limite del geniale ha bisogno di essere limata, collaudata, smussata. Perché il confine tra il difendere tenacemente il proprio lavoro ed essere presuntuosi nel non recepire i feedback è estremamente sottile. Se pretendiamo che gli altri siano aperti a confrontarsi coi nostri progetti dobbiamo essere altrettanto pronti a immagazzinare le indicazioni che ci arrivano dall’esterno.
Insomma, la fretta di generare liquidità per l’azienda può spingere ad avere un atteggiamento schizofrenico: si sperimenta qualcosa e se immediatamente non vediamo aumentare il fatturato e aumentare le vendite, ci demoralizziamo abbandonando la strada dell’innovazione.
A volte poi è fondamentale avere un collaboratore, un confidente, una persona amica che aiuti nel momento di difficoltà. Se Stephen King è diventato un gigante della letteratura e al contempo una macchina da soldi grazie alle sue pubblicazioni lo deve anche alla moglie. Sapete dove era finito il manoscritto di Carrie , una delle opere giovanili? Nel cestino dell’immondizia dove l’aveva spedito lo scrittore esasperato dai rifiuti ricevuti da tutte le case editrici. Per sua fortuna, la moglie un po’ per amore e un po’ per reale fiducia nelle capacità letterarie del marito, trovò ubicazione più degna al manoscritto e da lì inizio la sfolgorante carriera del marito. Non sono dissimili i primi passi nel mondo dell’editoria di  Anna Frank e George Orwell , giudicati del tutto inadeguati al mercato e convinti a proseguire dal sostegno di persone care.
Il record , però, di rifiuti spetta ad Harland Sanders convinto di potersi far strada con la sua speciale ricetta per cucinare il pollo fritto. Ricevette un primo no: continuò a credere in sè. Secondo no, ma lui perse la fiducia. Seguirono la terza, la quarta, la quinta bocciatura ma non bastarono a farlo desistere. In totale collezionò trecento (300!!) rifiuti ma la sua tenacia è premiata dal poter ammirare ora come il KFC (Kentucky Fried Chicken) sia divenuta una catena prestigiosa in tutto il mondo.

Ma ai fini di una strategia aziendale per generare liquidità per l’azienda , è bene ricordare che chiunque si trovi a guidare un’impresa possa giudicare come sinonimi l’innovare e il modificare la propria proposta commerciale. Non sempre il successo richiede di essere precursori nel proprio settore, a volte per vedere impennare il fatturato è sufficiente ridefinire la propria offerta facendola collimare con quanto richiesto dal mercato o ridisegnare le gerarchie interne al proprio organico o modificare il piano aziendale. Si tratta in ogni caso di cambiamenti che intervengono su abitudini consolidate che però si possono essere tramutate in condizioni limitanti: in questi casi la strategia aziendale non può prescindere dal coraggio di cercare una strada alternativa. Come diceva il poeta, “iniziare un nuovo cammino spaventa ma dopo il primo passo ci accorgiamo di quanto fosse pericoloso rimanere fermi”.

Come aumentare il fatturato e come aumentare le vendite per generare liquidità per l’azienda ? L’innovazione richiede fiducia, coerenza e convinzione

 

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